任何潮流都有其窗口期，对于直播电商来说，今年无疑是关键的一年。

2020年，“直播电商”成了全行业绕不过去的热词。“火箭都可以直播卖，还有什么不能呢？”

耀眼的数字让直播的高效率摆在眼前，一场获客渠道变革就此拉开序幕。

一晚上不到10秒的时间，在罗永浩抖音直播间里，AI互动课“瓜瓜龙英语”售罄。

让人印象最深刻的还得是去年薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，当场优惠500万。这是天文数字。但没想到，真的卖出去了。

可以看到，“直播电商+品牌”不是直接去卖正价商品，而是通过低价商品引流，同时扩大品牌效应。

梅花创投创始合伙人吴世春在直播中公开强调：“未来跟阿里竞争的不是京东，而是直播电商。”

“直播不会是昙花一现的一朵浪花，而是一个大的趋势。”

国家对直播电商的扶持正在加大，“直播+电商”链接人、货、场的新模式成为电商经济发展的重要推力，红利期才刚刚开启。

当下，直播大潮势不可挡，蓝象资本创始合伙人宁柏宇认为：“所有人都需要‘live with 直播’。”

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4月7日，赣坊1969特邀杭州微谷国际新媒体事业部总经理、直播带货操盘手、多家MCN机构运营指导师为大家讲解品牌直播间该如何打造。

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 品牌如何live with 直播 

关于直播带货的三个建议：

1、移动互联时代，无论直播或小红书种草等，营销的土壤是产品力，追求产品的精益求精，才能让品牌和产品根深叶茂；

2、即使有李佳琦等超级IP及重度粉丝，但品牌及产品要在直播间充分展示品牌形象及吸粉、做销量，也需要主播的深度参与，最好是化身为产品经理的角色，从产品开发到成品，再到产品卖点提炼与传播，全程参与，价值传递。

3、竞争越来越激烈，从以往的知名主播、UP主、明星名人在直播间任性带货，升级迭代为直播“带品牌模式”：品牌就是信任与承诺，直播带的货不仅仅是直播间的产品推介，还有产品上市前的研发、生产与品控，已经产品销售后的服务与好评、跟踪与裂变。

多数品牌是“被动”做直播带货 

多数产品尤其是家居建材产品，在直播间卖得不好，一方面是消费者教育与认知的打开，需要有一个过程。

第一类群体，最好是面向有直播购物或者平台网购消费的重度用户，他们已经建立起对主播及平台的信任感，很容易就做出决断。

第二类群体是90/00后，让他们在线上各个渠道选购家居建材产品，绝对比线下逛店更有经验、更高效率、更愿意预订购买。

第三类是经过面谈的种子用户、老客户或者建立了社交关系的小区拼团业主。有了线下的社交纽带及信任背书，线上预订有可能是走一下流程，但对于要坚定走线下+线上的厂商来说，很重要。

QQ、淘宝网、速卖通、拼多多、美团外卖……等等的第一批客户，都是通过强大的地推团队，一步步抢占并引流到线上得来的。

厂商及制造商应对于直播上镜形象、台词脚本和品牌故事、产品匠心设计等更有自己的主张。

 品牌应“主动”做直播带货 

如何主动做直播带货：

1、邀请潜在目标用户成为产品体验官，参与测评每一款产品，并真实反馈使用体验。

2、不断大量地优化并筛选产品体验官、寄送大量样品，同时跟进每一位用户的反馈，再需要根据用户的反馈，反复调试配方并优化产品。

3、在产品研发上兼顾“慢工雕琢”与“快速迭代”。打磨产品设计，接受考验，持续迭代优化。

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